私は高校まで歌を勉強していて、大学進学の際には音楽の道に進むか、それともビジネスの道に進むか悩んでいました。そんなときに、アカペラのグループに所属しながら経営学を学べる大学がアメリカにあることを知り、「両得」を狙って、留学しました。また、父が自動車メーカーのサラリーマンで、日本から海外に出て行くという背中を見ており、小さい頃からビジネスというものを身近に感じていたことも渡米したキッカケになったと思います。

大学では、経営学部でさまざまな科目を学びましたが、自然とヒューマンリソースの領域に興味が惹かれていきました。それが今の仕事の原点になっています。大学を卒業した後は、アメリカに残ってインターンとして数社でビジネスの現場を経験。日本に帰国して就職した会社が、オリックスでした。

配属となったのは「投資銀行部門」。企業に投資をしてキャピタルゲインを狙ったり、後継問題を解決したりする、社内でも「別働隊」と言われるような部門でした。当時、私が注目したのは、企業買収時の新しい経営者の選定です。それこそが、企業経営において大きな要素の一部になると思ったのです。こうした経験から、「プロ経営者を探す」ということが日本においても、のちにウエイトを大きく占めてくるのではないかと考えました。

エグゼクティブ・サーチファームは、経営に関するさまざまなノウハウを持った「戦略コンサルティングファーム」の一部門からスタートしています。ですので、欧米のトップファームのコンサルタントは、かなり「経営コンサルタント」に近いコンピテンシーを持っています。しかし、日本では終身雇用が根強かったり、新卒採用重視の採用だったりと、日本特有の人事管理制度が定着しています。そのため、日本は欧米に比べてHRコンサルティングを提供するノウハウが20～30年遅れているという実感があります。

一歩先を行く外資系サーチ会社が多い市場の中、当社の強みは、ピュアサーチです。ピュアサーチでアプローチするのは、「潜在の潜在層」。これは「転職を全く考えたことがありません」よりもさらに現在の会社から将来を嘱望されており「転職を絶対したくありません」という人を対象にするものです。

ピュアサーチというのは転職をしたい方ではなく、「是が非でも転職をさせたい」という人だけをサーチ対象にして、そこからリストを作ってプロジェクトを進めていきます。そのために「探すこと」の努力も大事なのですが、そういう人に選ばれるような会社であるために、ときにはクライアントに対しても我々から厳しい指摘などをすることもあります。一般的にエグゼクティブ・サーチは、「人材を探している難しさ」が目立ちますが、実は企業の経営者などにアドバイスし、一層の努力を求める点もピュアサーチの価値だと感じています。

素晴らしい人材を見つけてきても、そういう人たちは将来性のない経営者のいる会社は選びません。選んでくれるような経営者や会社になっておいてもらわなくてはいけないのです。そうしたコンサルティングまでを手がけるのが、ピュアサーチなのです。

今後の当社ですが、当面に関してはピュアサーチに関して研鑽を深めていく現状の体制を維持し、お客様からご要望があった時に即応できる体制を確実に堅持していきます。中期・長期的には、外資系のトップファームと五分に渡り合える会社になりたいと考えています。

さらに当社のピュアサーチ能力の一定の高まりが確保できたと判断できた際には、リサーチから派生するサービスやもう少しHRの深いコンサルティングノウハウを社員にレクチャーし、経営者と対峙できるサービスのメニューや幅を少しずつ広げていきたいと思います。

人材紹介や人材派遣、サーチというようにさまざまなビジネスの形がありますが、「共存共栄」して健全に発展していきたいというのが、私から人材業界に携わる方へのメッセージです。一方、人材業界に従事する人たちが真摯に受け入れなければならないのは、もう日本は現実的に「量の時代ではなくなっている」ということです。

人を大量に入れ替えたり、何度も人材を紹介して企業が不用意な支出を繰り返したりすることで、企業体力を減少させることは避けなければならないと思っています。業界全体が考えなくてはいけないのは、きちんとした戦略に基づいた人員計画を提案することだと思います。ですので、謙虚に学び、本当に企業が求めるレベルで適切な価値提供をしていくこと。これに対して真剣に取り組み、経営者の良き相談相手にならないといけないと感じています。

▲社員との食事会。20代から70代まで多様な経歴を持つコンサルタントが活躍中。

▲プライベートでは、「六本木男声合唱団倶楽部」に所属。